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牢记这3招 可快速与陌生人拉近关系

发表时间:2018-10-09 09:51:10  来源:职视角  浏览:次   【】【】【
几年前,我们公司来以一个人推销设备服务。当他看到我的领导老A的时候,先做了一番自我介绍。然后,他就问老A在设备方面存在什么问题。通过一列的问题,引导老A说了很多的问题。
我们生活、职场中会遇到很多陌生人。有些人很优秀,而且能够给我们很大的帮助,我们应该要和这种人成为朋友才行。但是成为朋友需要循序渐进。首先就要拉近与对方的关系。

如何拉近与对方的关系,给你三个建议,用好了,任何人都能够成为你的朋友。



牢记这3招  可快速与陌生人拉近关系
第一步,多听多问,少说自己

几年前,我们公司来以一个人推销设备服务。
当他看到我的领导老A的时候,先做了一番自我介绍。然后,他就问老A在设备方面存在什么问题。通过一列的问题,引导老A说了很多的问题。并没有像其他的推销员上门,开口就是说自己的产品服务有多牛。

人,都是自私的。一方面会送自己的利益考虑。另一方面,人希望自己成为人群的中心,想得到更多人的关注。这是人性使然,你可以利用这点。

所以,你在与陌生人交谈的时候,多鼓励多方多说他自己的事,而你做一个倾听者,引导对方多说。这样一方面,你能够获得对方的信息。而且,你听的越多,对方会有种心理上的舒适感。

这个和发泄、抱怨有异曲同工之妙。当他愿意,对你多说,那么他算是愿意拉已经你们的关系了。

第二步,站在对方的角度去思考问题

当老A说完公司当前设备的现状后,推销员也了解清楚了。这个时候,他没有说自己的产品。而是继续问,老A想要一个什么要想的效果。


老A说了几点。这个时候,推销员说了自己的看法,以及对我们自己公司问题的一些建议和处理案例。照样还是没有提到任何他自己的产品。

很多人,与别人相处。其实很大程度上,是站在自己的角度上去看待别人的问题。俗话说就是,站着说话不腰疼。当你不了解对方的时候,你给出的建议几乎都是错的。而就算你了解了对方,有的时候,你说的是你的角度,不是对方想听的。

所以你给的建议,最好是站在对方的利益角度去说。这样给别人的感觉就是,你在为对方的利益考虑问题,是在替他打算。也可以说是,站在对方的角度说话,站在自己的角度办事。

从社会学的角度上来说,人都是群居动物,会不由自主的向与自己关系好、为自己着想的人靠拢。

所以,站在对方的利益角度去思考问题,其实就是一个示好的过程,这会让对方不由自主的向你靠拢。

第三,给出建议,夹带私货

推销员说了自己的看法后。
老A感觉自己找到了知音。于是两个人继续相谈甚欢,大有相见恨晚的意思。这个时候,老A自己主动问了对方的产品服务。推销员知道有戏了。于是开始介绍起来,并做出了适当的推荐。最后,老A汇报了老板,把合同和定了下来。

为什么要和别人拉近关系。


说难听的,就是想从别人身上获得一些好处。但是前提是,你要给与对方价值才行。其实经过,鼓励对方说、站在对方角度考虑问题。对方已经基本和你关系近了不少。这个时候就可以适当的带一带自己的私货,提出自己的目的了。对方一般是不会拒绝的。

只要不拒绝,就有机会。反而,是那种一上来直接开门见山。除非是工作上的关系,否则被拒绝的可能性很大。

想要拉近别人的关系,并不是自己用力去表现自己,而是要让别人主动靠上来才行。理解对方、站在对方的角度思考,给与对方利益,顺带提出自己的要求。这样关系才能拉近。熟人可以少用点套路。

但是陌生人,你不用套路,还真不行。
责任编辑:职视角